謝老大是地方創生基金會拔尖課程最「資深的」大師。從基金會第二年開始，美伶姐的力邀，謝老大從築底的賦能講座開始與團隊有第一次接觸，由於第一次就受到團隊的大力迴響，緊接著就開啟了賦能拔尖「零售通路與供應鏈」大師專班，然後一路走到今天，整整滿一年我們謝老大在基金會已經開展到零售通路與供應鏈」大師專班進階班第二期了。

今天參與的十個地方創生團隊夥伴們，齊聚在大家都非常熟悉的政大公企中心604，聆聽謝老大知識含金量高達99%純度的通路發展課程。

#課程一開始先跟大家談細節

謝老大講的細節用台語翻譯就是「眉角」。

他以今天參與的團隊 #老木創生 展示門市的「門」說起。一家實體店面的「門」絕對是與銷售息息相關，門怎麼開？就會影響人流，而人流就是金流，這也就是所謂的細節著眼點，並且以心經裡提到的眼、耳、鼻、舌、身排序來解釋這道理。因為人第一個感官就是眼睛所看到的，因此，第一印象來自於眼，同時他也建議老木創生要將原本門店的霧玻璃改為透亮玻璃，讓遊客或是到訪的民眾一目了然。而零售業的流程也呼應了心經的道理。又或者是零售店裡的冰箱設計門的開關，朝右或是朝左，都是細節的考量，而這考量都是以「顧客需求」為前提。

#進入正題前先提供一個重要的概念

找出自己的核心競爭能力。你以為的習以為常其實是獨特「價值」，但多數人往往會忽略它，甚至覺得這無法價格化。

謝老大馬上又舉了另一個地方創生團隊 #小村遠遠(曾上過老大課程的團隊) 他說創辦人人鼎有著超乎常人厲害的嗅覺，他可以判斷出這個味道裡包含了幾種層次。老大說，這與他的本業-從事香草相關的產品精油直接連結。而這就是它的獨特的核心價值，可以發展出與眾不同的品牌。況且「聞香師」在國外可都是非常受歡迎的職業，因此找出核心能力是求小不求大的地創團隊非常重要的課題。

看到這裡，都還沒進入到老大說的通路發展課程核心，但確實有其必要性在進入正式內容前的重要思考。若沒有這些細節的想法，核心競爭能力的準則，縱有再多的通路知識也無法將心中那理想，踏實地為品牌舖造出一條可行走的路，在地方打拼的各位夥伴們，不妨先將這兩個思考點，好好再盤點一下吧！