今年倒數第二場大師講座，美伶姐邀請富邦媒體科技（momo）前董事長林啟峰，與大家分享「創業」，正因林董事長從零打造 momo，成功帶領品牌成為台灣電商龍頭，他的經驗就是最實戰的創業教材。

美伶姐也逐一介紹在座的地創夥伴，讓林董事長驚呼美伶姐對基金會團隊的用心，即便是他現場臨時要求，美伶姐也沒有落下任何一組團隊的特點，讓他對團隊們有了初步認識，並表示，儘管團隊們各自事業體的規模大小不一，但他認為，創業的關鍵精神不論規模，都在於「看見機會、勇於嘗試、持續推進」。

談到創業與經營，林董事長的大原則是:「任何事業/工作，都是選擇，都是取捨，但沒有對錯。」重要的是清楚自己的目標與優先順序。他也將創業歷程歸納為三個階段：

第一階段-從想法走向可行原型

在這階段，萌生的商業點子是你的創業起源也是你的初衷，建議聚焦於：

• 明確定義的商品/服務 (最小可行版本)
• 初期資金籌措(以支撐2年為目標)
• 小規模試營運並根據回饋修正產品與流程

損益兩平即為階段性里程碑!

第二階段-持續成長與奠定品牌定位

擴大第一階段成果，更要學習與對標，幫助自己的事業體持續成長：

• 研究成功先行者，是成長最快的方法
• 建立明確的 USP（Unique Selling Point，獨特賣點），傳遞核心價值，讓品牌在競爭中脫穎而出、被記住

林董事長直言：「天底下沒有新鮮事，關鍵在於如何轉譯他人的成功，結合自己的故事，打造品牌辨識度。」

第三階段-建立進入障礙

以「規模經濟、品牌忠誠度、銷售通路控制」等維持市場地位與盈利能力，鞏固競爭力，並降低競爭威脅。

林董事長認為，多數的地創團隊目前仍處於第二階段，也再次強調USP的重要性，他建議品牌與產品都需要聚焦於2-3個具銷售說服力的強烈賣點，不需要多，但一定要讓人記得並有感，這不僅是第二階段的成長關鍵，也是第三階段能幫助自己持續維持市場地位的重要因素。

一對一提問互動環節，林董事長也分享實用的行銷策略思維:

1. 地創團隊多屬小眾品牌，在行銷上應選擇具特色、風格的媒體
2. 網紅合作策略上，可思考找1位百萬訂閱戶與找100位1萬訂閱戶的成效，後者可能更有效觸及分眾市場
3. 建立品牌/商品USP，如果連面對面都說不清楚產品價值，透過網路和電視更難打動人

最後，林董事長提到，做生意者與其依賴市場景氣回溫等不可控因素，仍是建議積極構思更多發展可能性，美伶姐也提醒團隊，除了重視外來客經濟(國內外旅客)，也要同步布局創造在地客引力。