台灣地方創生基金會「社區扎根 × 創生種子培育」第二場見學來到苗栗。

上午走進農協力夥伴的藍莓農園，了解一項作物如何從市場需求發展成地方產業；下午來到氺の尼泥研製所，從循環材料、產品設計到品牌經營，拆解地方事業「如何活下去」的商業生存哲學。

兩個案例路徑不同：農協力先看見市場，再建立地方的生產能力；氺の尼則從地方問題出發，逐步替材料找到市場出口。兩者共同回答的是：如何把地方條件轉化為能支撐團隊長期經營的事業？

#從市場需求回推地方產業

農協力創辦人李虹萱分享，決定種植什麼，不能只看地方是否適合，還要評估作物能否形成產業。藍莓不僅市場需求與經濟價值較高，更重要的是消費者已有高度認知，團隊不必從頭教育市場，可以把力氣放在種植技術、品質與供應能力。

農協力不只投入種植，也透過課程、說明會及經驗分享，邀請更多農友參與。一個人種得好，可以經營一座農場；當知識得以分享、生產者願意合作，才能逐步建立穩定供給與共同產銷的基礎，讓市場需求成為地方的產業機會。

#從地方問題找到市場出口

「起點是從問題開始。」

創辦人佟維妮談到，許多地方創生行動的起源都很個人，也很真實。有人選擇返鄉，是為了陪伴父母或孩子；但回到地方後，首先要面對的仍是：我要靠什麼生活？我要賣什麼產品？

氺の尼從水庫淤泥等剩餘材料出發，經過配方測試、製程調整與產品設計，發展出生活器物、企業禮品及體驗活動。但循環材料不是消費者熟悉的商品，團隊除了開發材料，也必須回答誰願意購買，以及產品要如何進入生活。

故事能讓消費者理解材料的來源與價值，卻不一定會帶來購買，我們都必須正視「喜歡不等於會購買。」

#讓理念真正進入市場

維妮與團隊觀察到，多數人替自己消費時相對節省，但面對送禮需求，通常願意提高預算。因此，氺の尼調整產品尺寸、定價與包裝，逐步建立「送禮市場」的產品定位。

「自己的理念一定要有，可是你可以用很多種方式去傳達自己的理念。」

產品形式與合作方式可以調整，但核心價值不必放棄。從自有商品、企業客製、跨域聯名到環境教育，不同形式都能回到循環材料的運用。與市場對話，不等於犧牲理念，而是尋找讓理念得以持續的方法。

地方團隊不只販售商品，也要具備理解需求、整合資源與提出解法的能力，並透過在地協作及跨域合作，讓材料、技術、設計與通路相互連結。

#計畫結束後，留下什麼？

同樣的原則也適用於補助與計畫資源。

「補助會結束，計畫會結束，然後我們要留下的是什麼？」

補助可以推進團隊原本就要做的事，卻不應反過來決定發展方向。如果為了完成不相關的 KPI 投入大量人力，計畫結束後只留下成果報告，反而可能拖慢事業原本的累積。

農協力提醒我們，地方產業要留下可共享的技術、合作的農友與共同產銷能力；氺の尼則說明，有理念與故事仍不夠，還要留下願意付費的客戶、具有利潤的產品、能穩定交付的團隊，以及不依賴單一補助的經營模式。

一個從市場需求出發，一個從地方問題出發，最後都走向同一件事：把地方條件與市場需求接起來，轉化為一套能夠留下來的經營能力。

社區團隊回饋:

市場調查、客群鎖定、數據分析等等，是我目前工作上所欠缺的部分，公司太急於推出產品，但前期的調研都沒有做。

見學的地創團隊雖然各自經營品牌與多項商品，在環境意識有相當的共識並願意協力合作推展。

拓展既有技術與資源和不同單位做流動合作是我們可以學習的