這堂課，志垚老師承接影響力盤點，進一步帶領大家梳理商業模式。

在了解「誰因為我們而產生什麼改變」之後，下一步要處理的是「想法與一門可行生意之間的距離」。 

一組發展循環材料的團隊，希望以地方剩餘資源製成的新材料，取代製造商原本使用的活性碳。

志垚老師沒有先談材料的環保價值，而是直接問：「製造商為什麼要換成你的材料？」

循環、環保與地方發展可以是理念，卻不一定會直接成為客戶更換材料的理由。

另一個常見情境，是許多地方團隊都想將既有內容轉化為企業ESG方案，並把大型企業列為潛在客戶。

但當大家都帶著相似的說法敲同一批企業的門，志垚老師追問的是：誰會對你的價值特別有感？為什麼他的需求要由你來解決？

 這些追問，最後都回到商業模式的「黃金三角」： 目標客戶是誰？ 對方真正需要的價值是什麼？ 誰會用什麼方式付錢？ 

課程中，志垚老師從嬰兒奶粉的購買決策、Costco的會員制度、Uber的雙邊平台，一路談到企業ESG採購與地方體驗服務，

帶著地創團隊辨認不同商業模式背後的運作邏輯。 誰是客戶？誰在使用？誰付錢？誰共同交付價值？這項服務如何找到下一個客戶？前端提出的承諾，後端又是否具備足夠的能力完成？

在快速交錯的案例與提問中，團隊必須不斷回頭檢視自己的經營構想。 

不同於常見的逐格介紹與填寫，志垚老師將商業模式九宮格視為一套有順序的思考方法。

先把不同客戶、價值與收費方式的生意拆開，再從通路、客戶關係、關鍵資源、關鍵活動、關鍵夥伴及成本結構逐步盤點。

商業模式圖不是九個待填滿的格子，而是用來檢查：一門生意究竟如何發生？哪些地方仍只是想像？哪些能力必須掌握在自己手中？

當不同發展方向被逐一拆開，團隊也更容易判斷什麼應該先做、什麼可以暫緩，以及先完成哪一件事，能為下一步累積客戶、能力與資源。

志垚老師將這樣的選擇稱為「策略石頭」，每一步不只完成眼前的工作，也要成為走向下一步的基礎。

 三個小時的課程像是一場高密度的專業知識轟炸，但所有案例與追問，都旨在讓團隊看懂自己的生意，

不只要說明做了多少事，也要釐清價值如何被創造、傳遞與支持；清楚辨認利害關係人的角色、價值主張與成本結構。 

因為影響力的發生有代價，好的理念也需要組織能力與收入結構支撐。

而商業模式不是畫完就成立，在真正投入大量資源以前，還需要透過小規模實驗，確認客戶是否真的需要、是否願意付費，以及團隊否穩定交付。

 課程最後，志垚老師再次重申前一堂課留下的核心提醒： 「你現在這個規模，就是設計制度的時候。」