基金會「社區扎根 × 創生種子培育」第三場見學，走進苗栗苑裡「藺子」，了解傳統工藝如何重新建立生產與市場的連結。

兩位創辦人廖怡雅與李易紳，一位從外地走進苑裡，一位返鄉重新認識家鄉。他們因藺草相遇，看見在地長者精湛的編織技術，也看見這項工藝逐漸失去市場的困境。

#材料有實力還要讓人願意使用「藺草打敗很多草。」

李易紳提到，台灣藺草為三角形切面，具有強韌及透氣吸濕等特色，加上不怕日曬、天然草香持久，是很好的編織材料。但材料的優勢，也需要轉化成有人願意使用的產品。當藺草被使用，這個產業才不會只留在博物館裡；有人購買，工藝師才有訂單，種植與加工端也才有持續運作的條件。

#產業衰退與創業的起點

為了讓工藝持續被使用，怡雅與易紳創辦了藺子，從種植、草料整理、編織、加工到設計與銷售，逐步串起支撐產品的產業鏈。

他們先進入地方、認識技術與人，再以小規模創業，透過訂單與資源逐步建立營運，以適合現代的方式重建產業鏈，也透過實際合作與長期相處，建立地方連結。

有編織技術的在地婦女成了合作工藝師；團隊與種植者嘗試無毒種植、改善草料品質，也與社區編織班合作，透過穩定下單，讓共同製作的收入成為社區活動基金。同時，他們有意識地把技術留下，耗費三年將26種編織技法的步驟逐一記錄，讓長輩的經驗能持續傳承。

#條件改變判斷也需要調整

下午與社區團隊的交流，怡雅設計了一場手作草帽品牌營運與決策的互動討論，以情境投票邀請社區團隊一起思考「經營」。

經費有限，該選哪個通路？如何兼顧精細技法與暢銷款？工藝師希望調價，品牌如何因應？營收成長時，又該如何評估實際利潤與現金流風險？這些題目都是經營者會遇到的真實難題。大家紛紛提出自己的選擇依據，交流看法。怡雅再加入新的條件，讓大家重新投票，也重新檢視原本的判斷。

這樣的討論呈現了經營決策的真實情況：條件改變，判斷也需要調整。怡雅與易紳分享，商業模式沒有對錯，每個選擇都考驗著經營者如何判斷，以及是否能接受其代價。

從場域導覽、藺草編織到經營討論，社區團隊認識了藺子如何串起技術、生產與市場，也在交流中聽見不同的經營考量，將這些實務提問帶回各自的社區，繼續思考下一步。

社區團隊回饋:

文化保存不只是需要學習、持續使用外，也需要讓投入其中的各種人可以在其中獲得合理報酬及認同。

藺子將深厚的地方文化與工藝知識，連結到原料、生產、商品開發及品牌銷售，建立較明確的產業合作方式。並與夥伴透過各自的技術與專長參與，也讓勞動報酬、商品價值與文化傳承形成連結，展現從社區能量延伸到企業經營的路徑。